[Swlugevents] 客户投诉、抱怨处理技巧提升

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Mon Aug 24 15:28:13 UTC 2009


精妙优质客户服务与客户投诉、抱怨处理技巧提升

时间地点:2009年9月05-06日 深圳
时间地点:2009年9月12-13日 上海
收费标准:2500 /人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)
培训对象:客户服务经理、客户服务主管、客户服务人员、销售代表、市场部及相关工作人员。

咨询电话:020-80560638;020-85917945  谢小姐(不需要此类信件请回复电邮至chinammc21 at 126.com退信)
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课程背景:客户服务体系的宗旨是“客户永远是第一位”,从客户的实际需求出发,为客户提供真正有价值
的服务,帮助客户更好地使用产品。体现了“良好的客服形象、良好的技术、良好的客户关系、良好的品牌
”的核心服务理念,要求以最专业性的服务队伍,及时和全方位地关注客户的每一个服务需求,并通过提供
广泛、全面和快捷的服务,使客户体验到无处不在的满意和可信赖的贴心感受。假如自己有精妙的优质客户
服务团队、不但可以说服老客户,还可以和新客户建立新的良好合作关系.令客户满意度提升。
客户极之情绪化,故意挑剔我们的产品,指责我们的服务,近乎无理取闹!他们的“不满意”比什么都重要,
却总是在我们的意料之外!客户服务已成为企业塑造持续竞争优势的核心抓手;拥有持续竞争优势的企业的
员工也能从战略层面以深邃的客户需求先见能力而征服客户、傲视群雄;打造一流的客户服务能力已成为企
业竞争的新焦点;而客户的不满、抱怨、投诉是企业与客户接触的核心环节,更是企业能否通过客户服务水
平提升走向辉煌的分水岭;?关注对于客户不满、抱怨、投诉的处理是提升企业整体服务水平的关键?。
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课程目的:
◆只有超越客户期望的客户服务才能造就客户忠诚。 
◆了解优质客户服务的评价指标。
◆和学员一起分享什么是客户所认为重要的。 
◆引入"客户服务循环" 的概念,并指导学员用于实践。 
◆帮助学员更好的了解和提升客户服务技巧。
◆了解客户抱怨处理技巧和方法 
◆善于从过失中尽快恢复并总结教训。提高应变处理投诉问题的能力,并借机把潜在的客户抱怨转成公司致胜的机会
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培训内容: 
第一章、培养积极主动的服务意识
◆破冰行动:认识你、我、他
◆现代竞争领域分析
◆什么是服务意识?
◆ 优质的客户服务表现 
◆服务水平的衡量指标,查查你现在的服务水平
◆小组研讨:客户为何不满
第二章、构建一流的客户服务体系--完善的的客户服务体系是整体服务潜力发挥的可靠保障
A、认识客户服务体系
◆练习:小组拼词汇
◆客户服务体系的框架
◆著名企业的客户服务体系案例研讨
B、优化客户服务流程
◆不同意义下的服务流程含义 
◆服务流程优化的主要途径和要点
◆案例分析: 海尔服务模式
 C、提升客户服务标准
◆服务标准由谁决定
◆我的行为如何影响服务标准
◆服务标准提升的方向
◆服务标准提升与完善的机制保障
现场演练:问题导向
D、客户服务管理体系的制度、规范、文件 
◆客户服务管理相关制度包含的主要内容 
◆ 客户服务管理制度建设的几种思路 
◆ 客户服务管理制度建设与发展的原则 
 客户服务管理制度案例分享
第三章、客户满意度与忠诚度管理
◆影响客户满意度的三个原因:
◆产品/服务与客户需求之间匹配的程度(match);
◆产品/服务本身的质量(quality);
◆价格(price)。
◆ 客户满意度提升与客户服务的密切关系。
◆客户挽留策略。
◆建立客户忠诚度的核心纽带。
◆忠诚客户到客户忠诚。
◆确定客户忠诚的评价标准。
案例参考:雪津客户满意度报告
◆品牌忠诚度与关系忠诚度测量。
◆客户忠诚分类与价值差异分析。
◆保持培育客户忠诚度的管理。
◆客户流失的预警信息分析。
案例研讨:联想客户满意度分析
第四章、 客户服务人员的能力提升
◆ 客户到底要买什么
◆6个服务情景演练
◆服务代表的能力 
     A-- Authority Action 
     E-- Education 
     H-- Humor 
     L-- Listen 
     N-- Needs 
     P-- Passion 
     S-- Service Smart Smile & Speech 
◆分享:客户服务代表的素质---3H1F 
     Head Heart Hand Foot
第五章:投诉是金――正确认识客户投诉
◆客户投诉产生的原因
◆客户投诉产生的目的
◆客户投诉产生的好处
◆企业流失客户的主要原因
第六章:处理客户投诉的方法
◆处理投诉的基本方法
◆处理升级投诉的技巧
◆处理疑难投诉的技巧
◆尽最大努力让客户满意”是处理客户抱怨时的积极态度;
◆处理客户投诉是在寻找双赢的平衡点
◆弹回式服务弥补技巧(BouncingBack); 
◆掌握有效抚慰情绪高度激动客户的方法; 
案例分析:总结与演练处理客户抱怨的六步绝招; 
角色扮演:演练接待投诉的CLEAR技巧
◆处理顾客投诉与抱怨的方法
◆重大投诉处理
◆不回避并找出原因 
◆正视投诉追根究底 
◆绘制工作网络图,上司,媒体,高层,中立机构,项目小组配合,运用团队解决问题
◆处理抱怨设定目标 
◆协调与处理
总结:  前事不忘,后事之师 
案例分析: 松下的客户抱怨中心
第七章、企业服务品牌 
◆优质的客户服务是最好的企业品牌 
◆客户服务对于一个企业有什么意义? 
◆只有出色的客户服务才会使你具有超强的竞争力 
◆牢固树立服务品牌。
◆创造企业品牌
案例分析:DELL
  ◇服务品牌是防止客户流失的最佳屏障 
  ◇客户叛离是一种严重的传染病 
  ◇客户叛离的最佳疗法--“以客户为中心” 
  ◇老客户=更少的费用 
  ◇老客户=丰厚的利润 
  ◇行动计划
总结研讨
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讲师介绍:张嫣老师国际职业培训师协会认证讲师、工商管理硕士、清华大学、中山大学客座讲师。历任跨
国公司、港资集团公司、DELL(中国)销售经理、大区经理等职位、专职从事营销工作近十年,从一线业务
人员到营销管理工作,成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验,并先后在各家企业取得了优秀业绩。
所授课程: 《成功大客户销售顾问的全脑博弈》、《一线万金之-电话销售技巧》、《精妙的客户服务关系
团队、客户服务技巧提升》、《现代商务礼仪与职业形象塑造》、《如何有效处理客户投诉》、《优势谈判
技巧》、《高绩效销售团队建设与销售人员考核与激励》等培训过百场,均获得学员和企业的高度评价。
授课特色:(实战型)作为实战讲师,张老师的培训将大量采用特色讲授、情景案例、角色扮演及游
戏等形式,注重理论技巧与企业的实际情况相结合,强调学员心得交流及经验分享,能启发和引导学员
思路,并在寓教于乐参与氛围中使学员逐渐改变观念、提升销售技能与个人修养。
服务过的企业: SOHo中国、万科房地产、艾默生、金蝶软件、中国电信、可口可乐、ABB、BP、中国移动、
中国银行、建设银行、中国农业银行、上海民生银行、浦发银行、上海交通大学、康佳集团、友邦保险、太
平保险、平安保险、七匹狼服装、山东九阳家电、联想电脑、IBM长城、TCL、三九医药、海王药业、肯德基、
飞利浦照明、大唐电讯、椰树集团、小天鹅、琼花集团、浙江李宁、等百余家企业提供培训及咨询服务
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《精妙优质客户服务与客户投诉、抱怨处理技巧提升》报名回执表(请传真020-62351156)

参 会 单 位 名 称:_______________________________________________________

参 加 地 点:口上海    口深圳

联系人:______________电话:________________传真:________________

邮件:______________ 参 会 人 数:_________人 费 用 ¥:_________元

参 会 人:___________所 任 职 务:____________移 动 电 话:_____________

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付款方式(请选择打“√”): □1、现金 □2、转帐 □3、电汇
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