[Swlugevents] 采购谈判技巧

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Wed Jun 10 17:38:46 UTC 2009


如何降低采购成本及谈判技巧

时间地点:2009年6月20-21日     深圳
时间地点:2009年7月11-12 日    北京 
收费标准:¥2500/人(含授课费、资料费、会务费、午餐费)
培训对象:生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经
理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。

咨询电话:020-80560638;020-85917945 谢小姐(不需要此类信件请回复电邮至chinammc21 at 126.com退信)
资格证书费:中级600元/人;高级800元/人(不参加认证考试的学员无须交纳,可申请中国国家人才网入库案)
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课程内容
第一讲:如何设定采购管理的绩效目标? 
消费采购与商务采购的比较
采购绩效管理的瓶颈在哪里?
采购绩效管理的三大方面
采购管理的六大绩效目标
采购管理的四大类别
各种采购管理的目标差异
七大部门的采购管理协调
采购节约对利润的贡献
对采购人员的六大能力要求
某外资企业采购人员绩效考核评估表
采购成本控制的范围有多大
采购成本管理的方法有哪些?
第二讲:如何避免不必要的采购成本? 
什么是采购管理的VA/VE法?
为什么要对采购进行VA/VE管理?
价格与主要合同条款的关系
质量与价格的关系
采购要求的类别
采购要求的分类
酒店业”产品”的衡量指标
如家快捷酒店的价值创新
第三讲:如何有效规避涨价? 
价格现已上涨怎么办?
期货交易与现货交易的比较
期货交易的类别
股票交易与期货交易的比较
期货价格的形成
套期保值
买入套期保值
卖出套期保值
卖出套期保值案例
中国三大期货交易所
美国部分期货市场
非期货性商品的价格应对
第四讲:采购谈判的挑战是什么? 
采购谈判与销售谈判的区别?
您不认可下列哪些观点?
何为双赢?
何为”公平”
采购谈判的四大核心
采购谈判的基本流程
谈判不佳的原因有哪些?
谈判能力的测试
第五讲:如何分析谈判双方的强弱势地位? 
第一节:我们是如何定位供应商的? 
如何对采购物品进行分类?
-采购供应的定位模型-
某外资饼干公司的原材料分类
本企业的案例
采购物品的管理战略
什么是“集中”与“分散”采购
同一物品的单一与多家战略
不同物品由一家供应还是各供应各?
欧倍德的集中与分散采购
集中与分散的比较
哪类物品应由集团集中采购?
对于“常用物品”的管理
买卖关系按照交易方式的分类
如何面对交易型供应商?
如何面对合作型供应商?
买卖关系的确定
如何降低采购成本
采购物品管理策略的失误会在哪里?
第二节:供应商是如何定位我们的? 
买卖双方的利益之差
什么是供应商的关系营销?
供应商的客户分类
供应商为何会报不同的价?
什么是买卖之间的门当户对?
第六讲:如何制定谈判的计划? 
即兴性谈判与计划性谈判
制定谈判方案的六大步骤
第一步:双方意向的明确
第二步:双方差异的分析
计算机购买项目合同草案
第三步:各项分歧的重要性排序
第四步:设定各项分歧的谈判目标
第五步:达成谈判目标的各种方法和途径
第六步:谈判方式的确定
各种谈判方式的适宜对象?
第七讲:不同性格对谈判会有什么的影响? 
谈判人员的四种性格
激情型的特点
控制型的特点
分析型的特点
和谐型的特点
性格的四种组合
性格的匹配性
您最容易和最不容易相处的谈判对手
如何面对激情型?
如何面对控制型?
如何面对分析型?
如何面对和谐型?
第八讲:如何实施有效的谈判? 
实战演练
谈判方案
小组讨论
采购谈判的基本过程
如何开好场?
如何打破僵局?
如何避免冷场?
如何结束谈判?
谈判过程中的三大禁忌
谈判沟通的禁忌有哪些?
为什么“听”不好?
为什么“答”不好?
如何“问”好问题?
如何能够说服对方?
第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”? 
采购价格的三种砍价方法
招投标范围的分类
各种报价模式的策略
齐二药假药何以中标广东集中采购
公开招标与邀请招标的比较
两段式
邀请招标的五步骤
企业招标的基本流程
邀请函的主要内容
招投标方式的分类
暗标与明标的比较
招标的两种形式
什么是串通投标罪?特征有哪些?
如何处理过低价格
评标的方法
某建筑公司的评标案例
综合评标法
技术评标的内容有什么?
某工厂供应商调研评估表(附件9)
四类采购性质供应商的指标筛选?
如何分析调研结果?
评估指标的权重分析
如何分析调研结果?
如何做好商务标的分析?
供应商成本分析表(损益表)基本摸式
餐盒供应商成本报价表
如何分析资产性采购总成本?
第十讲:如何降低采购物品的库存成本? 
库存管理的难度在哪里?
什么是库存持有成本?
库存管理衡量指标?
库存的七种成分
主要挑战?
第一节:如何准确订货? 
库存导向型的订货挑战?
库存导向型的订货方法?
什么是定量(连续)订货法?
定量(连续)订货法
如何确定定量法的下单点?
经济订货量的选择案例
经济订货批量EOQ的两大成本关系
经济订货批量的计算
什么是定期(间断)订货法?
两种确定法的比较
如何确定定期间隔天数?
定期订货法指标-库存覆盖期?
如何确定定期间隔天数?
如何确定间隔期-情况A
如何确定间隔期-情况B
第二节:如何运用VMI管理? 
什么是敏捷与精益?
敏捷化的好处是什么?
如何做到供应链的敏捷性?
供应商管理库存(VMI)
奔驰(Smart)轿车的VMI供应链
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讲师介绍:张仲豪老师
张老师是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国MichiganStateUniversity(密西
根州立大学)留学,获硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、
英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等,曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创
业,从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心
得体会。在二十多年的职业生涯中,张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加
坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员和国家技术监督局食品
添加剂标准化技术委员会成员,参与、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标准。曾任广东省食品工业
协会的理事以及其它多项社会职务。张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强,风趣,幽默,现场气氛活跃;
思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。张老师的课件设计力求深度、实用;案例多为工具性案例,有很强的实操。
课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性。
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